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    健康联盟浅谈B2B、O2O的商业前景
    时间:2016-09-06 14:23  来源:未知   作者:健康联盟  点击量:
      小米创始人雷军曾说:“风来了,连猪都能飞上天。” 而小米的巨大成功,让这句自嘲金句断然升级成为投资论断。因为它,创业者的融资计划和投资者的投资理由都变得肤浅起来,行业趋势的分析就像黑幕一样笼罩着鲜活的企业战略。可是,健康联盟认为,大健康领域创业者们并没有必要被“风和猪“的理论蛊惑,当下中国互联网市场的两大热点领域B2B和O2O恰能推翻“风、猪”论断,现在,健康联盟就来为大健康领域创业者讲述一下。

      从产业领域整体看,B2B、O2O两个领域都有光明的前景,不可估量的未来。但今天,这两个市场却有着迥然不同的境遇,企业运营和投融资过程都存在巨大的不确定性。
     
      B2B

      B2B领域被公认为是没有听到“风声”的行业,虽然企业互联网是一个巨大的市场,但同样,这也是一个需要慢工出细活的行业,远非三五年就能够获得巨额收益,更加不用说短期的爆发性增长。健康联盟认为大健康领域B2B创业者们目前面临三大困境:复杂缓慢的线下销售、贫乏的营销通路、高昂的客户获得成本。
    因为运营者和投资者都担心销售扩张过程中的快速边际效益会递减,很快触及发展的天花板,导致增长缓慢,故而大部分的互联网B2B服务商最终都选择了从大企业服务切入,虽然一定程度上解决了早期现金流问题,但通常很难从传统服务中脱身,大企业始终会利用自己的议价能力将服务商的利润盘剥至零。更不用说,大客户销售过程中依然存在大量的能力陷井和灰色区域。

      所以,如果调研常见的B2B项目,通常就是两个发现:营业额还可以,但是客户过于集中,不看好未来;、商业模式不错,但是单子太小,客户分散,收入积累的速度太慢。通常结论就是:或许时候未到。

      O2O

      健康联盟认为O2O不是什么革命和创新,只是通过移动互联网完成的一次重新洗牌,商家用手机、网络与客户间加强链接的机会。这个领域和B2B相比有着截然不同的行业逻辑,因此该领域市场是无限大的,也是BAT所无法垄断的。O2O是一个现象,是一个行业商业行文的优化,这种优化完成传统行业和移动互联网的深入结合,产生一个巨大的商业市场,可以颠覆同行、竞争者之间曾有的竞争模式。

      纵然如此,O2O的前景也并非乐观,从几年前著名的千团大战,到现在遍地开花的本地服务、打车、租车、订餐、外卖、家教、电影、家政,基本上可以O2O的地方都遍布了雄心勃勃的竞争者,而且还有大量的踌躇满志准备准备踏入的候选人。

      健康联盟认为,如果大健康领域创业者选择O2O运营模式,现阶段比拼的只能是执行战略和资源。融不到钱,扩大不了知名度,任凭风刮再大也成不了“飞猪”,企业运营不是游戏,定会遵循资本运营的二八定则,从来就没有企业可以在保证投入的资金能够和获得的用户成正比。此外,相信在O2O的很多领域,市场的马太效应很快就会出现,第三名起几乎注定出局,BAT的深度参与只会加剧这一点,打车软件市场是一个经典示范。
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